為什么很多銷售培訓(xùn)像喝鹽水越喝越渴，沒有效果呢！！

銷售團(tuán)隊(duì)是否遇到過下列情況：
1、恭喜啊，簽大單了，分享一下經(jīng)驗(yàn)吧，銷售輕描淡寫笑著說：關(guān)鍵要搞好關(guān)系，要獲取客戶信任，要挖掘客戶需求等等，其他銷售聽了一臉茫然，不知從何下手。

2、如何將銷售的經(jīng)驗(yàn)變成企業(yè)的財(cái)富，復(fù)制給其他銷售。

3、招新銷售，給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，然后一腳踹出門，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個(gè)末位淘汰機(jī)制，還行嗎。

4、銷售做了很多培訓(xùn)，課程現(xiàn)場很好，課后業(yè)績沒有提升，銷售說方法還在學(xué)習(xí)，還在轉(zhuǎn)化，如何避免出現(xiàn)這種情況。

5、如何打造企業(yè)的銷售培養(yǎng)體系，復(fù)制銷售鐵軍。

6、銷售團(tuán)隊(duì)中有銷售開發(fā)客戶很厲害，有服務(wù)客戶很好，有產(chǎn)品介紹很到位，有大單多，有銷售策略好等等，一個(gè)銷售都掌握這些技能多好。

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制：課程大綱

一、銷售佳實(shí)踐的萃取
銷售是先勝而后求戰(zhàn)，銷售不再是拼體力，而是靠銷售佳實(shí)踐決勝負(fù)。銷售的經(jīng)驗(yàn)就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富，將這些銷售佳實(shí)踐知識萃取出來，可傳承可復(fù)制。
1、戰(zhàn)略方向的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取
2、銷售案例的經(jīng)驗(yàn)萃取
3、火燒屁股的銷售問題解決
4、銷售體系打造的經(jīng)驗(yàn)萃取
5、銷售績效和銷售難題萃取

二、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取前的標(biāo)準(zhǔn)
銷售經(jīng)驗(yàn)萃取從公司戰(zhàn)略，銷售績效，問題價(jià)值的角度萃取分輕重緩急，銷售萃取前的知識準(zhǔn)備，有和無佳銷售經(jīng)驗(yàn)的萃取方法。
1、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取前的三大要求
2、銷售客戶業(yè)務(wù)知識整理8大內(nèi)容
3、有佳銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的方法工具
4、沒佳銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的方法工具

三、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的銷售知識
將銷售的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)的財(cái)富，打破銷售老手與新手之間的經(jīng)驗(yàn)壁壘，依托銷售團(tuán)隊(duì)的集體智慧，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)整體能力同步成長。
1、銷售流程設(shè)計(jì)和重構(gòu)萃取
2、客戶分析和關(guān)鍵行為提煉
3、銷售場景梳理和話術(shù)萃取
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉和萃取方法
5、客戶的異議庫和百問百答

四、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取分解
萃取團(tuán)隊(duì)組建成員決定了萃取的成敗，同時(shí)梳理出銷售流程和銷售關(guān)鍵步驟，針對不同客戶，不同銷售業(yè)態(tài)，銷售萃取側(cè)不同。
1、分解銷售崗位關(guān)鍵任務(wù)
2、梳理銷售崗位業(yè)務(wù)問題
3、提問銷售銷售經(jīng)驗(yàn)萃取
4、連鎖門店銷售經(jīng)驗(yàn)萃取
5、大客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

五、績效導(dǎo)向的銷售關(guān)鍵場景萃取
銷售佳經(jīng)驗(yàn)是從無數(shù)次成功失敗中汲取，經(jīng)歷反復(fù)成交客戶論證得來，適合公司銷售人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練，避免銷售“重復(fù)交學(xué)費(fèi)”，復(fù)制“銷售佳實(shí)踐”，提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技能，減少失敗，提升成交率。
1、銷售知識技能態(tài)度的萃取區(qū)別
2、收集銷售場景問題的萃取價(jià)值
3、分析公司價(jià)值和銷售績效先后
4、明確銷售場景問題的萃取主題
5、萃取銷售對象標(biāo)準(zhǔn)和要求

六、銷售佳實(shí)踐萃取方式
通過行動學(xué)習(xí)，訪談技巧、萃取技術(shù)、將銷售團(tuán)隊(duì)的隱性知識變成顯性知識，從靠個(gè)人、靠師傅、靠變成靠大家群策群力。
1、銷售訪談的經(jīng)驗(yàn)萃取
2、銷售團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)的經(jīng)驗(yàn)萃取
3、多部門的共創(chuàng)的經(jīng)驗(yàn)萃取
4、問卷式調(diào)研銷售經(jīng)驗(yàn)萃取
5、內(nèi)外部知識銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

七、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取課程營銷設(shè)計(jì)
讓銷售主動想?yún)⒂?xùn)，簡單易記，會操作，銷售萃取課程業(yè)績關(guān)鍵場景，越細(xì)分場景銷售訓(xùn)練越有用，解決銷售落地執(zhí)行的才是好課程。
1、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取前的內(nèi)部營銷
2、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取課程設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)
3、銷售萃取案例課程情景訓(xùn)練設(shè)計(jì)
4、銷售佳萃取易學(xué)易記易用設(shè)計(jì)
5、銷售萃取課程更新迭代方法

八、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制訓(xùn)練
五星教學(xué)，行動學(xué)習(xí)，輕松學(xué)習(xí)方式，線上線下學(xué)習(xí)方法，不影響銷售開展業(yè)務(wù)，線上人人是老師，線下通關(guān)訓(xùn)練，讓銷售團(tuán)隊(duì)掌握銷售佳實(shí)踐。
1、新銷售訓(xùn)練的3個(gè)方法
2、老銷售訓(xùn)練的5個(gè)方法
3、微課和視頻的訓(xùn)練方法

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