蘇墨國(guó)際展覽對(duì)展臺(tái)設(shè)計(jì)的幾點(diǎn)看法： 1，分析客戶的企業(yè)性質(zhì)，做服裝的，做機(jī)械的，還是做電子產(chǎn)品的等等，根據(jù)不同企業(yè)性質(zhì)，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的展臺(tái)； 2，了解客戶的喜好，多跟客戶溝通，比如客戶喜歡什么樣的主色調(diào)啊，客戶喜歡什么造型的門頭啊，方形還是圓形啊等等，當(dāng)然了，能明確回復(fù)你這些問(wèn)題的，都是一些有參展經(jīng)驗(yàn)的客戶，爭(zhēng)對(duì)一些沒(méi)有參展經(jīng)驗(yàn)的，可能這些問(wèn)題客戶也回答不了，這種應(yīng)該如何處理，我下面會(huì)提到； 3，了解客戶對(duì)展臺(tái)的一些功能需求，尤其是一些參展經(jīng)驗(yàn)不足的客戶，可以主動(dòng)問(wèn)客戶對(duì)一些配套設(shè)施是否需要？ 所謂配套設(shè)施，除了接待臺(tái)，洽談桌基本的一些以外，大概有以下幾點(diǎn)：一，視頻播放設(shè)備：液晶電視，LED大屏或者液晶拼接屏 二，儲(chǔ)物間，儲(chǔ)物間一般會(huì)用來(lái)放一些展商展品的包裝箱，或者展商的行李等等 三，VIP洽談室，展商接待一些重要客人，或者需要私密一點(diǎn)的洽談空間，一般都會(huì)考慮配置 4，對(duì)客戶往年參展方案的了解，可以直接問(wèn)客戶要，或者官網(wǎng)或者一些網(wǎng)站了解； 5，了解客戶的預(yù)算，有時(shí)客戶會(huì)提一堆設(shè)計(jì)要求，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)我們肯定會(huì)默認(rèn)客戶要設(shè)計(jì)木質(zhì)方案了，其實(shí)有時(shí)不然，客戶的預(yù)算很低，只能設(shè)計(jì)桁架方案，所以不了解客戶預(yù)算，盲目設(shè)計(jì)，可能會(huì)白忙一場(chǎng)。說(shuō)到這里有人就會(huì)問(wèn)了，客戶沒(méi)給預(yù)算啊，問(wèn)了也說(shuō)先設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)完報(bào)價(jià)看效果。這時(shí)，不要著急，慢慢引導(dǎo)客戶 ，我們可以拿出一些案例給客戶，介紹下桁架大概什么價(jià)位，木質(zhì)大概什么價(jià)位，到了這一步，一部分客戶會(huì)有明確的回應(yīng)：我們要木質(zhì)的，桁架那個(gè)不行。。。 總之對(duì)一些有參展經(jīng)驗(yàn)的客戶，多去溝通，不管要求，預(yù)算基本能了解清楚； 但對(duì)沒(méi)參展經(jīng)驗(yàn)的客戶，如何去溝通，以下有幾點(diǎn)本人的看法： 1，發(fā)一些同行的案例給他瞧瞧，你看別人怎么做的，這樣會(huì)給客戶注入一個(gè)信號(hào)，大家都這么做的，我們也這么做，沒(méi)毛病的 2，從預(yù)算入手，給客戶的講解，不同材質(zhì)什么區(qū)別 3，直接丟給客戶幾套方案，不同價(jià)位不同材質(zhì)，供客戶挑選