定位新零售整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，「優(yōu)盟網(wǎng)絡(luò)」用“小V矩陣”打出差異化 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)渠道也在不斷變化。從線下到線上，從門(mén)戶到新媒體，涌現(xiàn)了大大小小的新渠道。但對(duì)于中小型廠家來(lái)說(shuō)，特別是女裝和女士?jī)?nèi)衣制造商來(lái)說(shuō)，對(duì)這些變化缺乏敏感度，同時(shí)數(shù)量眾多，整合起來(lái)也費(fèi)時(shí)費(fèi)力。 優(yōu)盟網(wǎng)絡(luò)成立于2018年，是一家綜合型新零售服務(wù)商，專(zhuān)注為各中小型女裝、女士?jī)?nèi)衣廠家及泛娛樂(lè)領(lǐng)域客戶提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，主打紅人孵化、抖音、快手運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈整合、電商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。具體包括品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)宣傳、公關(guān)維護(hù)、市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道推廣和內(nèi)容策劃。 新零售服務(wù)商的本質(zhì)是幫助客戶與用戶之間建立良好的關(guān)系，而對(duì)我們服務(wù)商來(lái)說(shuō)，考驗(yàn)的核心是對(duì)流量和用戶的把控能力。 對(duì)此，優(yōu)盟網(wǎng)絡(luò)布局女裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈，總結(jié)來(lái)說(shuō)具有三個(gè)優(yōu)勢(shì)： 一是創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式。優(yōu)盟網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已推出了素人小V矩陣、粉絲營(yíng)銷(xiāo)管理、MCN體系等營(yíng)銷(xiāo)模式。 二是內(nèi)容能力。優(yōu)盟網(wǎng)絡(luò)與多家機(jī)構(gòu)合作，擁有團(tuán)隊(duì)研究平臺(tái)規(guī)則和社交媒體新玩法。 三是渠道資源。優(yōu)盟網(wǎng)絡(luò)擁有各線藝人和品牌資源，目前已與N位藝人工作室建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系；擁有微博、抖音、快手、小紅書(shū)為主陣營(yíng)的全平臺(tái)KOL資源，另外還建立了“優(yōu)盟小V”矩陣，現(xiàn)已簽約N多個(gè)兼職小V。 素人小V矩陣是優(yōu)盟網(wǎng)絡(luò)與同行相比大的差異化之一。這里的小V是某個(gè)生活圈的微型意見(jiàn)，粉絲可能在數(shù)百到數(shù)千之間，年齡為18-25歲，喜歡逛微博、B站以及其他新媒體平臺(tái)，對(duì)新鮮事物比較敏感。 跟大V相比，小V距離用戶更近，發(fā)表的言論對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更有參考價(jià)值。而從客戶的角度，小V的性?xún)r(jià)比更高，單條內(nèi)容的傭金只需幾百塊，影響的范圍也更垂直。 優(yōu)盟網(wǎng)絡(luò)找到這些小V，初期多為兼職大學(xué)生，通過(guò)1-2周的培訓(xùn)，提升其拍攝照片和制作內(nèi)容的能力。 現(xiàn)在行業(yè)出現(xiàn)兩極分化的情況：尾部同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力不足，主要靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和人情支撐；而頭部公司則向細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力，以此形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于優(yōu)盟網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，小V矩陣和藝人營(yíng)銷(xiāo)是的兩個(gè)特色。希望我們共同努力，攜手共贏。